打造热点营销秘诀,一天收入 50000+

在 10 月份的国庆节,当我们堵在高速、当我们躺在床上、当我们胡吃海喝时,支付宝在中华大地,寻找一个幸运的“锦鲤”,并帮他解决“下半生”不用工作的白日梦。

最终微博名叫“信小呆”的用户成为国庆假期集全球宠爱于一身的的中国“锦鲤”,仅仅奖品清单阅读完就需要大概三分钟,成为了你我他眼中的不可能。

虽然中奖的不是我,但是还是想跟大家分享一下这场被刷屏的企业营销案例。

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它是怎样发生的呢?




所谓“锦鲤”式营销是支付宝联合了 200 多家全球合作伙伴在国庆期间搞了个抽奖活动,让大家转发微博抽取一个人(中国锦鲤)获得一份免单大礼包。




支付宝这次官微活动上线仅 6 小时,微博转发破了百万,最终这条微博收获了


400 多万的转评赞、2 亿的曝光量,是迄今为止总转发量最高的企业传播新案例。




之后,“锦鲤”营销被多个行业模仿。




有校长问,培训机构能够学支付宝进行“锦鲤”式营销吗?


我的答案是,当然可以。




培训机构日常活动也很多,如果我们也做这样的线上活动,该怎样向“锦鲤”营销借东风呢?




我仔细研究了支付宝“锦鲤”营销活动的套路,又基于中小机构的实际情况,找出了 3 点可应用到实际中的有效操作,我们完全可以借鉴,制造属于自己的营销热点。




01、蓄势:分阶段营销




我们做营销活动,一般都不会一蹴而就,而是分几个阶段去吸引流量,为活动主题布局。




在这次的“锦鲤”营销中,支付宝是如何分阶段营销的呢?




表面上看,“锦鲤”营销只是支付宝联合海外商家做了一次微博抽奖活动,其实,从 8 月开始,它就通过支付宝“蓝宝书”《商务中文 50 句》、支付宝全球周、诸如 “他乡遇故支”海外支付免单等营销手段做好了布局,最后通过锦鲤事件实现了爆发式营销。




这也就是我们做营销活动时,借鉴的第一个点:分阶段营销。




根据机构实际发展需要,我们需要制定阶段性的营销布局,策划具体的活动,让机构现有的资源得到最大程度的调动。




譬如,我们要做寒假招生,怎么做呢?




我们要在寒假招生前后共计两三个月的时间,把总体时间划分为几个阶段,做分阶段营销,同时在每个营销阶段,都要确定活动时间、活动目的、为主题营销活动做好铺垫。




我们来具体看一下:


第一阶段(12 月前 2 周):预热,目的就是渲染活动氛围




做活动预告,在活动推出前 3-4 天推在朋友圈里,找机会加我们当地搞宣传的微信群,比如旅游号,如果有可能的话,还可以尝试联系一些当地的自媒体。




第二阶段(12 月后 2 周):宣传,目的是文字宣传活动




我们可以在老用户群、之前添加的当地人的微信群、自己和员工的朋友圈发 1-5元的小红包,然后放寒假班报名的活动链接,通知各个参与者;同时我们也可利用地推传单,比如扫码参与活动并转发可获得防雾霾口罩。




第三阶段(放寒假前几周):提升活动热度,目的是充分利用活动累积的流量促报名




我们要主动联系报名者,并且实时更新朋友圈:比如在朋友圈,配上截图发特色课程。这个过程中,我们需要积极动员员工,把所有活动的照片、聊天记录、吸引人的获奖内容发到各自的朋友圈、微信群里进行活动扩散与拉票,让一些有意向但未参加的消费者能看到。




我们知道营销活动中,有布局就有落脚点,这也是活动的爆点、用户参与的高潮点。




02、爆点:异业合作




说起异业合作,我们脑海中一闪而过的多半是招生渠道,其实我们也可以把它应用到营销活动中。




支付宝“锦鲤”营销声势这么大,很大程度上和礼品单有关,有网友大致算过,这份礼品单如果全部折现,价值超过 300 万,其中还包含 200 多个支付宝全球合作伙伴提供的奖品。更多免费项目,请上中赚网 下载 www.you85.com




这份看完大概需要 3 分钟的奖品礼单,是支付宝与各个国外品牌合作的,包括鞋子、包包、化妆品、吃饭免费刷单、免费“欧洲游”等。


支付宝在发布活动微博 1h 后,奖品清单的海报就出现在了留言区;在公布获奖




者时,又发布了一个视频,将奖品清单做成一个长达数米的长条幅,每端由一个




人拽着,拍摄者从头拍摄到尾。也因此,激发了用户参与的高潮。




我们试想,如果支付宝独自做这个量级的活动,投入成本会非常大,在声势上也




不见得有这么好的效果。




那这带给我们什么启示呢?




虽然我们无法像支付宝一样大手笔,但要学习“锦鲤”营销,我们不妨尝试异业合




作的形式,让其他行业或机构为我们提供营销活动的奖品,集中力量办大事。




对于中小机构来说,我们可以联合没有直接竞争关系的其他机构,或是客户群体




(家长)类